B2B Sales Engineer

Lokalizacja: Oleśnica

Tryb pracy: hybrydowy w formacie 3+2 (3 dni z biura + 2 dni home office)

Liczba anglojęzycznych Klientów, którzy potrzebują pomocy w zakupie okien z Polski, znacznie przekracza obecną wielkość naszego zespołu sprzedażowego. W związku z tym poszukujemy osób zdeterminowanych do realizacji celów Klienta, które na sprzedaż patrzą jak na proces, wspierając się na co dzień AI i innymi nowoczesnymi technologiami.

Jako B2B Sales Engineer w debesto.com:

• jesteś twarzą firmy odpowiadającą za sprawną, merytoryczną komunikację, przeprowadzającą klienta przez proces zakupu realizujący jego cele
• pełnisz rolę menadżera projektów Twojego Klienta i odpowiadasz za nadzór ich realizacji od prawidłowego zbadania potrzeb poprzez zbudowanie uszytej na miarę specyfikacji aż po złożenie zamówienia u dostawcy i monitorowanie satysfakcji Klienta po dostawie
• w ustandaryzowany sposób badasz potrzeby klienta oraz tworzysz wynikającą z nich dokumentację, na podstawie której wraz z Technologiem dobierzecie Klientowi optymalne rozwiązanie
• pracujesz na leadach sprzedażowych z USA, UK, UE i Afryki, a w razie potrzeby – robisz prospecting na naszej bazie
• pracujesz na procesach i rejestrujesz wszystkie swoje aktywności w firmowym CRM, co pozwala Ci skutecznie analizować i oceniać wyniki Twojej pracy
• kluczowymi miarami Twojej efektywności jest uzyskana marża i ocena satysfakcji Klienta

Nasze wymagania:

• język angielski C1 (od pierwszego dnia rozmawiasz przez telefon po angielsku z Klientami)
• jesteś gotowy/gotowa na odbycie min. 6 tygodniowego onboardingu stacjonarnie w naszym biurze w Oleśnicy, a po okresie wdrożenia pracować hybrydowo w formacie 3+2 (3 dni z biura + 2 dni home office)
• jesteś naturalnie ciekawy/a Klienta - zadajesz wnikliwe pytania i potrafisz je pogłębiać
• mimo nastawienia na sukces Klienta potrafisz zachować asertywność
• osiągasz cele pomimo dużych trudności - wspólnym mianownikiem wszystkich osób, które osiągają sukces w debesto jest determinacja
• liczysz się z tym, że zmiana jest integralną częścią dnia w debesto
• potrzebujesz coś przeanalizować - naturalnie włączasz excel
• jesteś dla swojego lidera równorzędnym partnerem - nie znosimy konformizmu
• potrafisz wyjaśniać skomplikowane koncepcje w zrozumiały sposób

Zrobisz na nas naprawdę duże wrażenie jeżeli:

• masz doświadczenie w procesach doradczych (mile widziane obszary techniczne)
• jesteś Gallupowym learnerem i nauka sprawia Ci przyjemność
• masz sukcesy zawodowe w roli lidera
• możesz pochwalić się dyplomem z dobrej uczelni
• możesz pochwalić się sukcesami zawodowymi, które mogą mieć przełożenie w debesto
• korzystasz na co dzień ze SPIN Selling, albo “znasz na pamięć” Handlowanie To Gra

Co oferujemy poza wynagrodzeniem:

• udział w budowie rosnącej firmy wspartej przez miliony od inwestorów od początku roku 2023 powiększyliśmy nasz #BestTeam o 12 osób
• środowisko ludzi jarających się technologią, AI i automatyzacją
• służbowy laptop, smartfon, autorski system CRM usprawniający i automatyzujący pracę i dowolne narzędzia jakich potrzebujesz do efektywnej pracy
• elastyczny czas pracy – sam/a wybierasz czas pracy między 6 a 24
• możliwość korzystania z krótkich nieobecności w trakcie pracy
• udział w branżowych szkoleniach u największych polskich producentów okien np: Eko-okna, Yawal, Aluprof
• dofinansowanie w szkoleniach i kursach, np: First-time Manager by ICAN Institute, Business Development Mastery by IRSM i wiele innych
• możliwość transferu wewnątrz firmy- historia debesto pokazuje, że takie transfery między działami są u nas powszechne i stanowią nieodłączną część naszej kultury. Dla nas ważne jest to, żebyś czuł/a pasję do tego co robisz.
• jasno określone możliwości awansu na ścieżce menadżera lub specjalisty- awans nie jest uzależniony od określonych terminów, jak na przykład roczna ocena, tylko od kompetencji i doświadczenia rozumianego jako ilość przeprowadzonych z sukcesem działań sprzedażowych
• stałe, wysokie wynagrodzenie bez prowizji od wyniku- dlaczego w ten sposób? Klasyczne wynagrodzenie pensja + prowizja od wyniku prowadzi do konfliktu interesów- zespół sprzedażowy walczy o jak najniższe targety, a firma dąży do osiągania jak najwyższych wyników. W przypadku stałych wynagrodzeń gratyfikacja finansowa jest naturalnym efektem ubocznym osiągania ambitnych celów w ujęciu długoterminowym zamiast klasycznej metody trenowania zespołu sprzedażowego za pomocą “kija i marchewki”.

FAQ

Z kim będę pracować?

Znajdź nasz zespół sprzedażowy na LinkedIn:

• Twój Team Leader - Wojtek Stach
• CEO i dyrektor sprzedaży- Wojtek Stanowski
• Key Account Manager- Patryk Łakucewicz
• Senior B2B Sales Engineer- Kamil Karpiński
• Mid B2B Sales Enginner- Stanisław Błoszko
• Mid B2B Sales Enginner- Sebastian Jurgielewicz
• Junior B2B Sales Enginner- Artur Toborek

Jak wpłynąć na zwiększenie wynagrodzenia skoro nie ma prowizji?

Osiągać awanse na ścieżce kariery, o których więcej w następnym punkcie. Kwoty wynagrodzenia stałego są uzależnione bezpośrednio od Twojej pozycji na ścieżce kariery.

Jakie będą moje cele sprzedażowe?

Twoje główne cele to osiągnięcie marży na sprzedaży przy wysokiej ocenie satysfakcji Klienta.

Pamiętaj, że jedyną stałą jest to, że wyniki z każdym miesiącem mają być lepsze, i to Ty wspólnie z leaderem wyznaczacie o ile.

Jak wygląda proces wsparcia sprzedaży?

• Otrzymujesz leady sprzedażowe od działu marketingu oraz wyselekcjonowane przez zespół Presales.
• Tworzysz zespół z Technologiem, aby razem dopasować optymalne rozwiązanie dla Klienta. To Technolog tworzy ofertę, dzięki czemu Ty możesz w pełni skupić się na Klientach.
• Korzystasz z pełnego wsparcia działu After Sales, który realizuje zamówienia.
• Tobie pozostaje dbanie o pozyskanie i utrzymanie Klienta głównie w kwestiach komunikacji i doradztwa.

Jak wygląda onboarding?

Żeby zacząć od mocnego uderzenia, dostaniesz od nas materiały pozwalające Ci na to, aby od pierwszego dnia mieć o czym rozmawiać z pozostałymi członkami sales teamu.

Od pierwszego dnia czeka na Ciebie bardzo dużo samodzielnej pracy i jesteś menadżerem swojego procesu onboardingu, co nie znaczy, że do wszystkiego musisz dojść samemu.

Za najszybsze możliwe osiągnięcie przez Ciebie samodzielności odpowiada:

• Twój team leader
• cały zespół debesto- w celach ma Twój sukces w onboardingu
• przygotowany program szkoleniowy
• projekty do zrealizowania
• telefoniczny prospecting do bazy wewnętrznej

Cały onboarding trwa ok. 6 tygodni, i odbywa się wyłącznie w naszym biurze w Oleśnicy.

Co mnie czeka w procesie rekrutacji?

1. Wypełnij formularz na #joindebesto
2. Wypełnij formularz dopasowania do debesto- Gform, który dostaniesz w odpowiedzi.
3. I Video call z leaderem sales teamu- odpowiemy na Twoje pytania.
4. II Video call- zapytamy Cię o informacje brakujące do zaproszenia na Audyt. 5. Refinansowany dwudniowy Audyt - zobacz, jak się u nas czujesz i razem z zespołem debesto oceń ostatecznie, czy warto do nas dołączyć.